用心经营赢在细节 记55677体彩网点

   “今年上半年，我们网点即开票已经销售了近300万元，比去年全年的销量还要多。”日前，位于吴江开发区姚家庄西湖小区西区的55677体彩专卖店销售负责人李书奎高兴地说。开在一个居民小区内的小小体彩投注站，开业至今也不过三四年时间，就能成长为全省体彩即开票销售冠军，这其中的奥秘何在？

因地制宜 主动营销

    来自河北的小伙李书奎，本人就是一位有着多年购彩经验的老彩民。机缘巧合，他来到吴江安居乐业，还加入了体彩销售行业，凭着自己的一腔热情和对体彩的热爱，把网点经营得红红火火。

    每个网点周围的环境不同，就决定了体彩营销一定要因地制宜，李书奎深知这一点。“我的体彩店附近电子厂比较多，年轻的打工者众多，这对我们体彩销售来说无疑是一种优势。”李书奎说，他店里的彩民大多数都是二三十岁的年轻人，在购彩方面，他们更喜欢寻求新鲜的感觉，所以即刮即中的“顶呱刮”就非常适合这些年轻彩民的口味。“我店里新票卖得特别好，基本上每天都要订票，只要一有新票来，便是第一时间上新，让彩民们尝鲜。”李书奎说。

    体彩顶呱刮经常会推出新票上市促销活动，每当这个时候，李书奎和销售员就会提前准备，把宣传海报张贴在醒目的位置，让彩民们一眼就能看到。就算有时候没有接到全省统一的宣传海报，李书奎也会自己制作简易的宣传单，告诉彩民最近又有什么新票了。“只要有1000元以上的奖中出，我都会及时把中奖信息发布出来，让彩民们看到中奖希望。”李书奎说。

    除了在店里卖彩票，李书奎还把彩票卖到了一些公司的聚会活动中，一张张顶呱刮为员工们增添了不少乐趣。

一把小铲子的细节营销之道

    在55677体彩店，即开票的销售已经占到了该店彩票总销量的70%左右，可以说是各游戏中的绝对主力。“我们这里人流量大，回头客也比较多，大家都很喜欢‘顶呱刮’，20元的‘皇家经典’，就是最畅销的票种之一。”李书奎说，新票上市的时候，彩民们的热情更是高涨。

     为了回报彩民们的热情支持，李书奎总是想方设法多为彩民提供便利。“看到有的彩民手头没有合适的刮彩工具，直接用手指甲去刮，我就想到应该为彩民提供好用的刮彩工具。”李书奎说，他从淘宝上找到了一种小铲子，小巧玲珑，刮起来一铲到底，比硬币什么的好用得多。看到彩民们喜欢用，李书奎一买就是十几把。“知道我这里有这种特色刮彩器，有的彩民特地过来刮几张彩票，就是冲着这个刮彩器而来的。”李书奎笑着说。

没中过大奖 感觉“愧对”彩民

   开业以来，55677网点中出过大乐透二等奖17万多元，即开票方面，中出过“红樱桃”头奖3万元，还中过“绿翡翠”9000元，5000元、1000元这样的奖金就数不胜数了。

   “要按我们的即开票销量来算，中个几十万元甚至上百万元的头奖应该不是什么难事，可到目前为止就是没中过，所以我总觉得‘愧对’彩民。”李书奎说，虽然他也知道刮奖这种事，完全是凭运气的，不过作为业主，他总是希望彩民能中得大奖。

   但55677网点依然人气十足，彩民们对于刮彩乐此不疲。为了让彩民减少购彩投入，李书奎总是为彩民着想，比如对于买下整本现场刮的彩民，如果他们在某一张刮到比较大的奖了，剩下的彩票彩民可以选择继续刮，也可以选择不刮。