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用心经营赢在细节 记55677体彩网点

时间:2017-06-30 点击量:{{pv}}

   “今年上半年,我们网点即开票已经销售了近300万元,比去年全年的销量还要多。”日前,位于吴江开发区姚家庄西湖小区西区的55677体彩专卖店销售负责人李书奎高兴地说。开在一个居民小区内的小小体彩投注站,开业至今也不过三四年时间,就能成长为全省体彩即开票销售冠军,这其中的奥秘何在?

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因地制宜 主动营销

    来自河北的小伙李书奎,本人就是一位有着多年购彩经验的老彩民。机缘巧合,他来到吴江安居乐业,还加入了体彩销售行业,凭着自己的一腔热情和对体彩的热爱,把网点经营得红红火火。

    每个网点周围的环境不同,就决定了体彩营销一定要因地制宜,李书奎深知这一点。“我的体彩店附近电子厂比较多,年轻的打工者众多,这对我们体彩销售来说无疑是一种优势。”李书奎说,他店里的彩民大多数都是二三十岁的年轻人,在购彩方面,他们更喜欢寻求新鲜的感觉,所以即刮即中的“顶呱刮”就非常适合这些年轻彩民的口味。“我店里新票卖得特别好,基本上每天都要订票,只要一有新票来,便是第一时间上新,让彩民们尝鲜。”李书奎说。

    体彩顶呱刮经常会推出新票上市促销活动,每当这个时候,李书奎和销售员就会提前准备,把宣传海报张贴在醒目的位置,让彩民们一眼就能看到。就算有时候没有接到全省统一的宣传海报,李书奎也会自己制作简易的宣传单,告诉彩民最近又有什么新票了。“只要有1000元以上的奖中出,我都会及时把中奖信息发布出来,让彩民们看到中奖希望。”李书奎说。

    除了在店里卖彩票,李书奎还把彩票卖到了一些公司的聚会活动中,一张张顶呱刮为员工们增添了不少乐趣。


一把小铲子的细节营销之道

    在55677体彩店,即开票的销售已经占到了该店彩票总销量的70%左右,可以说是各游戏中的绝对主力。“我们这里人流量大,回头客也比较多,大家都很喜欢‘顶呱刮’,20元的‘皇家经典’,就是最畅销的票种之一。”李书奎说,新票上市的时候,彩民们的热情更是高涨。

     为了回报彩民们的热情支持,李书奎总是想方设法多为彩民提供便利。“看到有的彩民手头没有合适的刮彩工具,直接用手指甲去刮,我就想到应该为彩民提供好用的刮彩工具。”李书奎说,他从淘宝上找到了一种小铲子,小巧玲珑,刮起来一铲到底,比硬币什么的好用得多。看到彩民们喜欢用,李书奎一买就是十几把。“知道我这里有这种特色刮彩器,有的彩民特地过来刮几张彩票,就是冲着这个刮彩器而来的。”李书奎笑着说。


没中过大奖 感觉“愧对”彩民

   开业以来,55677网点中出过大乐透二等奖17万多元,即开票方面,中出过“红樱桃”头奖3万元,还中过“绿翡翠”9000元,5000元、1000元这样的奖金就数不胜数了。

   “要按我们的即开票销量来算,中个几十万元甚至上百万元的头奖应该不是什么难事,可到目前为止就是没中过,所以我总觉得‘愧对’彩民。”李书奎说,虽然他也知道刮奖这种事,完全是凭运气的,不过作为业主,他总是希望彩民能中得大奖。

   但55677网点依然人气十足,彩民们对于刮彩乐此不疲。为了让彩民减少购彩投入,李书奎总是为彩民着想,比如对于买下整本现场刮的彩民,如果他们在某一张刮到比较大的奖了,剩下的彩票彩民可以选择继续刮,也可以选择不刮。

 



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