投身彩票事业 点燃创业激情——记南京51298站点业主

    曾几何时，提起体彩投注站业主，大家的印象都是年龄比较大的下岗、退休人员。其实，在“大众创业、万众创新”的热潮中，越来越多的80后、90后年轻人看好体彩行业的未来，纷纷投入体彩销售队伍，年轻化、高素质化正在成为体彩销售队伍的一大特点，他们年轻、有活力、专业水平高，所经营的站点均有不错的业绩，逐渐成为体彩销售队伍的主力军。

    有这样一个80后女孩，风华正茂的年龄本应是街头时尚的代名词，但为了追求心中的梦想，打拼一辈子的事业，毅然每天坚守在彩票站点，用不懈的努力和辛勤的汗水去感受青春的价值，开辟一条成功的体彩之路。她就是南京体彩51298站点的业主王学培。

看准时机，投身体彩

    时间追溯到六年前，那时候王学培和丈夫一起还在上海打工，每个月也就一两千块钱的收入，还有一个四岁左右的孩子要抚养，生活上捉襟见肘。她的公公婆婆早年便在南京生活，一个偶然的机会，婆婆接手了牌楼巷一个退休夫妇不再经营的体彩销售点，本以为挣点零花钱，打发一下无聊日子，没想到，这一接手，彩票站人气却意想不到的旺，听说后让王学培蠢蠢欲动。于是，辞掉了上海的工作，在家里的帮助下，她凑了两三万块钱，在距离一公里左右的罗廊巷开了自己的第一家自己的彩票店，算是开始了自己的体彩事业，从此激情被点燃。“当时体彩的要求不像现在这样，走势图、奖池宣传、海报等等都比较随意，也不需要每天更新”，王学培指着店里虽然局促却要素齐全的各类销售、宣传设施说，“那时候尽管没有强制要求，但是我觉得，要卖彩票就要让彩民知道如何投注、历史号码是多少？”于是她自己设计、改造店面宣传设施，不断加强学习钻研，煞费苦心的琢磨，带着浑身的干劲，一年到头坚守在站点，从2015年开始，每个月的销量基本保持在15万以上。

苦心钻研，微笑服务

    从一个打工者转变为一个经营者，起初王学培并没有太多经验。“那时候玩法也没有现在这么多，我就逐个的研究”，王学培说，最初她研究体彩玩法，按照号码走势给客户推荐玩法和技巧，特别是牌楼巷这个站点，地方虽然不大，但是却先后中了两个500万，一个1600万的大奖，平时还有十万左右的小奖。时间一长，客户都觉得自己乐于总结、善于经营，有投注推荐技巧，就都愿意到她店里来买。“客户多了，我们思考的就是如何留住老彩民，开发新客户”，王学培笑着说：“其实经常来的客户，图的就是一个开心，不管他们是不是来买彩票的，一进来我都会热情的打招呼，时间长了，他们都把我当成自己人”。罗廊巷周边客户主要是附近居民，年龄偏大的较多，退休赋闲没事做，经常来站点买点彩票，我就研究他们的心理，每次来都开开心心的离开。2016年3月份，王学培决定再次扩大经营，在侯家桥菜场对面租下了一个门面，又开了一个体彩站点，和丈夫邵远甲一起经营。一份耕耘一份收获，得益于对彩票玩法的研究，和对客户心理的洞察，新开的站点人流量比较大，买菜的居民总喜欢到店里逛逛、看看、聊聊，顺便买买彩票。“小王夫妻俩人好、热情，对彩票有研究，我们都很喜欢他们，也经常来买些彩票”，一位买菜路过的大爷如是说。

诚信为本，公益在心

    经过长期的用心经营，站点慢慢积累了一大批固定的客户，对于一些年龄较大的彩民，他们不会玩微信，也基本上都是到店里来买彩票；对于一些年轻客户，王学培建立了一个微信群，每天在群里发布开奖信息、推荐投注号码，让彩民感到放心和贴心。菜场附近有个垃圾站，环卫工人是他们店里的常客，夏天到店里喝水、吹空调是常事；一些买菜之后没事的大爷大妈也经常到店里来，边唠嗑边摘菜，王学培夫妻俩也是茶水不断，笑声一片，其乐融融。“经营彩票在谋生计的同时，也是个公益事业，能给需要的人一些帮助，也是我们的经营之本”，很朴素的话语，道出了王学培的公益之心。

克服困难，高效执行

    别看王学培整天微笑服务，其实家家都有本难念的经。“小孩从一出生就因为先天原因导致腿部拐瘸，走路不方便，这一直是我们的心结”，王学培说，“前几年一直放在南京我们自己带，但是到了上学年龄，南京的很多学校都不收，说是残疾儿童要上残疾学校，其实孩子智力一点问题没有，我们夫妻二人不过心，只好把孩子送回了阜阳老家上学！”尽管如此，作为一个担负着顾家重任的女人，王学培从来没有因此放弃自己的体彩事业。相反，却因为巨大的责任感促使她更加全身心的投入自己的工作。曾经先后负责过该片区的南京市体彩中心专管员小曲和小朱每次谈起她的站点，都不约而同的竖起了大拇指，“她的站点是我们分管片区最有执行力的一家，每次培训必去，非常肯钻研；每次市中心下发的各种宣传物料、海报，都能及时张贴；各种制度规定都能遵守落实，我们特别省心”！正是得益于对制定规定的强力执行、对玩法技巧的精心研究、对彩民客户的真诚服务，体彩站点销量连年攀升，体彩店经营的红红火火，多次获得优秀站点奖励和省市中心的各种表彰。“这是我一生的事业，我会一直坚守，继续前进”！王学培这么说。（南京 殷延康）