自主创业，要做竞彩“百事通”——记镇江11207体彩旗舰店

    在如今的体彩销售业主中，有着一大批80后、90后，他们年轻、有活力、专业水平高，是竞彩销售队伍中的生力军，位于镇江市润州花园对面的11207体彩旗舰店业主周欣就是其中一员。这个喜欢运动的大男孩在大学毕业以后，并没有像很多同学那样忙着递简历，而是自己创业当起了老板。和许多体彩旗舰店的“前辈”一样，因为对足球运动的热爱，周欣把目光投向了竞彩，选择了开一家体彩旗舰店，走上自己的创业之路。

凡事都要亲力亲为

    通过近半年的策划、寻址等准备工作，2010年下半年，周欣的11207体彩旗舰店开业了。刚经历了2010年南非世界杯的热潮，周欣信心满满，对竞彩销售充满了期待。但走出象牙塔初入社会的他对店面营销缺乏经验，在一段时间里，竞彩销售并没有他想像得那样火爆。有那么一段时间，周欣的心情很低落，一度想到了放弃，这时候，镇江体彩中心和他的家人给予他很大的支持。中心工作人员帮助他调整营销方法、培训业务知识，家人分时段在店中帮助他进行销售。通过不懈的努力，他与许多喜欢体育运动的购彩者成为了非常要好的朋友，网点的人气有了较大的提升。 在这个过程中，周欣也对竞彩销售有了更为深刻的了解。“做好体彩店，不仅要专业，而且一定要亲力亲为。”为此，周欣做了大量的功课，从每天比赛的基本面，包括球队排名、状态等，到各种数据分析对比，每天要花3-4个小时来研究比赛。

打造氛围不可少

     走进整洁敞亮的11207竞彩旗舰店，30平方米的空间布置得紧致有序，青春活力的气息扑面而来，无意发现点缀其中的足球、球衣等装饰品，让人惊喜不已，更是让人深感到周欣的用心。为了加强购彩者之间的联系，周欣还会经常组织大家到店里观看比赛，坐坐、聊聊。大家在聊天中畅谈购彩心得，也增进了感情。每次大型赛事、活动，他都会第一时间在店内外张贴活动海报、布置横幅、彩旗等，发放活动DM单、解释活动内容。尤其是各种大型杯赛期间，11207体彩旗舰店更是洋溢着一派节日的气氛，特别是平日里就喜欢研究竞彩的老玩家，都会到店里来投注、看球，充满了无穷的趣味。看球自然离不开啤酒，2016年11207竞彩旗舰店推出了欧洲杯购彩啤酒畅饮活动，让大家尽情享受足球带来的快乐；2018年俄罗斯世界杯，还是一群老客户，大家聚在店里，买彩、看球、一起喝酒宵夜，好不惬意。

保证中奖率才能长久

     够专业，是购彩者们喜欢来这里的原因，服务好，也是他们喜欢来这里的原因，氛围好，同样是这些人喜欢来这里的原因，还有一个更重要的原因，就是这里的中奖率真的高。周欣说，目前店里的中奖率基本保持在80%左右。“要引导购彩者有一个合理、健康的投注观念，最好的方法就是低关投注。一旦遇到进行高关投注的，如果只是打上几十块纯为了娱乐，我觉得也挺好，但是如果投注金额过大，我一定会劝一下。我常常和他们说，你彩票上显示的中奖奖金再多，中不了就拿不到。像投注100元中200元的场次，第二天大概率是你就拿200奖金，如果是用100元博10000万奖金，最有可能就是一觉睡醒发现自己损失了100元，这个概念不一样。”在周欣看来，购彩者们可以在自己研究了的6场或者8场比赛中，挑选中2场或者3场比赛最为合适，“投注3场也可以，想要更求稳的话还可以打个容错。”而周欣最常推荐给客户的投注方式就是2串1和3串4，最多的也就是4串5。（彩友）