【江苏体彩20年】专业成就梦想——记扬州10218网点业主冯顺宝

    2000年成为体彩网点业主，2009年成为扬州第一家体彩旗舰店业主，扬州10218网点业主冯顺宝可以说是江苏体彩发行20年来的见证人。整整19年，老冯的网点销量一直在扬州名列前茅，自江苏体彩开始星级评定以来年年被评为五星级网点，2016年更是以2747万的销量拿下了扬州的销量冠军，各种成绩取得背后是老冯每天点滴地积累和付出。老冯说，刚从事体彩销售时他就有个梦想要做成扬州体彩的第一，事实上他做到了，原因有很多但在老冯这里最主要的原因就是2个字“专业”。

狠抓专业知识 让自己成为“专家”

    2009年对老冯来说是人生中关键的一年，这一年江苏体彩开售竞彩，老冯成为扬州市第一家体彩旗舰店的业主，网点号也由10098变成10218。身为球迷的他虽有着些基础，但是如何搞好销售是一个难题。老冯觉得要做好竞彩就要能给购彩者提供中肯的建议，让购彩者相信自己并喜欢和自己沟通，要做到这些就要把自己变成一个优秀的“驻店专家”。为了达成这个目标，老冯每天都要花很长时间研究比赛并做好笔记，比较自己先后的得失进行经验总结，不知不觉中老冯的笔记本有了十几本，每天和老冯的交流的购彩者也越来越多，网点的人气也越来越旺。

做好推荐展示 让沟通无障碍

    越做越娴熟的老冯在日常的工作中发现一个问题，广大购彩者是多种多样的，有的喜欢交流，有的则比较内向，特别一些不是太了解竞彩的购彩者羞于交流，经过几次自己的尝试由于没有好的引导就放弃了。老冯觉得作为一个体彩业主帮助这些购彩者是他的责任，于是老冯开始在自己的推荐展示上下功夫。老冯的网点内有多块推荐展示牌，老冯每天通过图表等形式将精心研究的推荐写在展示牌上并放在网点醒目的位置。慢慢的老冯发现网点出现很多竞彩新粉丝。

    过去的20年是江苏体彩砥砺前行的20年，20年里江苏体彩一个又一个成绩的取得离不开像冯顺宝这样为实现自身梦想奋战在一线的体彩业主。新的征程，我们将继续坚守“责任、诚信、团结、创新”的体彩精神，不忘初心，奋力前行。（扬州 李寅）