【江苏体彩20年】千帆竞技 生活焕彩——记镇江体彩明星体彩旗舰店

    优秀的业主和专业的销售员是一个体彩网点成功的核心要素，精明的头脑和自身的努力让镇江一批竞彩业主和销售员脱颖而出，他们对网点的辛勤付出、助推销量的举措、扩大购彩客户的经验为同行树立了榜样。

出色营销 智慧经营

    2009年10月，11198业主刘静申请开设了体彩旗舰店。他贯彻的营销理念是为购彩者推荐适合自己的玩法，同时提高他们的中奖率，既要让客户享受购彩乐趣，还要激发他们持续的购彩动机。爱思考，勤观察，让刘静获取了很多购彩者投注习惯和需求的信息，他用个性化的针对性服务，让购彩者产生强烈的归属感，现在店里的很多老客户就是从刘静刚开业时积累下来的。

    作为一家竞彩网点的业主和销售员，平时他主推竞彩2串1这样低关倍投的投注方式，让很多人尽享实惠。2014年世界杯期间，他将店里装扮一新，不仅将家里55寸的电视在比赛日搬到店外，还免费向现场看球的球友和彩粉提供烧烤、啤酒。一系列的精心准备，2014年世界杯期间店内竞彩销量突破了百万。2015年，刘静被评选为“全国优秀竞彩网点业主”，11198竞彩网点也成为了镇江彩市的金字招牌。

夫妻同心 网点添彩

    11196体彩网点是一家夫妻店，业主柏兴国和爱人一起将网点经营得有声有色。柏兴国在开业初期对体育彩票尤其是竞彩玩法懵懵懂懂，但是他毫不畏难，不会就学，人气不旺就加油干。柏兴国夜以继日苦心钻研，对竞彩玩法专业词汇的概念日渐清晰，专家评论划线做笔记，之前的交单记录一张张仔细分析，再结合自己的投注对比赛果，柏兴国化身竞彩高手和荐号达人。“干一行，就要精一行”是柏兴国对自己的要求和目标。现在，柏兴国每天都会在微信群向群友们发送各类玩法的推荐，开奖号码等，与购彩者建立了稳定的联系。

    如果说柏兴国是站点的“硬件设施”，妻子于女士则打点好店里的“软服务”。作为销售员，于女士全面配合丈夫的工作，九年来风雨无阻，每天坚持开门营业。为了迎接在即将到来的2018世界杯，她细心采购了大量吉祥物和挂件，营造浓浓的足球文化氛围。

自主创业 活力无限

    走进整洁敞亮的11207竞彩网点，青春活力的气息铺面而来，阳光的笑容，周到的服务，是80后业主周欣给人的第一印象。这个喜欢运动的大男孩在2009年大学毕业以后，没有按部就班的找一份工作，而是凭借着自己对体育运动的喜爱，结缘了竞彩，开始了自己的创业之路。

    体彩旗舰店主推竞彩玩法，为了做好竞彩，周欣做了大量的功课，每次大型赛事、活动，他都第一时间在店内外张贴活动海报、布置横幅、彩旗等，主动发放活动DM单，对每一位咨询者讲解玩法、提供购彩建议。他还自制了购彩计划，给彩友参考。周欣认为，竞彩玩法不仅充满乐趣，中奖率也高，他与许多购彩者就是因为竞彩成为了朋友，与他们评球、侃球已经成了每天的习惯。目前店里的竞彩销售每天都很稳定，也一直保持很高的中奖率，他对今后的销售充满了信心。他表示，将不断学习业务技能，为购彩者做好服务。

    镇江扬中11307竞彩网点销售员许跃进，他精心钻研竞彩业务知识，对各类体育赛事了如指掌。通过他的热心指导，站点里的购彩者逐渐成为了竞彩的“高手”，在购彩过程中频频收获大奖……

    这些镇江明星体彩旗舰店店主们，在日常的销售中用专业的知识、创新的理念在为购彩者提供着优质服务。在这个火热的夏天，期待着他们带领镇江的购彩者乐享世界杯盛宴，共同谱写体彩事业新篇章！ （杨新雨 孙存武）