苏州55178网点，把“湖人队”搬进体彩实体店

黄、紫色主打配色、24号篮球球衣、科比投篮彩绘……近日，一家以湖人为主题的炫酷体彩实体店在当地引来不少人的关注，这正是55178体彩实体店代销者、“90后”科比忠粉小唐的作品，位于苏州市姑苏区莲升路777号阳光城一楼。

个性主题店，打造新模式

“我从小就非常热爱体育，关注各项体育赛事，特别喜欢足球和篮球。”在成为55178体彩实体店代销者之前，小唐就已经有了5年体彩销售经历，而在更早时候他就已经对竞猜游戏具有一定程度的了解，空闲时间也会购买一些竞彩赛事。“我记得我是在大学时买了第一张竞彩彩票，是篮球竞猜，5串1，还中奖了。”在加入体彩大家庭后，小唐对体育彩票的兴趣愈加浓厚，每每聊起比赛、聊起投注，小唐的热情也就更多一分。

“其实一直想拥有一家属于自己的体彩实体店。”就在今年，小唐实现了自己的愿望。“但是体彩网点给人的感觉总是不免雷同，我想做一个不一样的体彩实体店。”在专管员的启发下，小唐认为打造一家有情怀的主题店是一个很不错的想法，而科比是世界上最伟大的篮球运动员之一，也是他最钟爱的体育明星，要是能打造一家湖人的主题店，也算是实现了心中一个小小的梦想。“体彩实体店可以更年轻化一点，吸引志同道合或者有共同爱好的人，我相信科比可以让我们‘90后’，甚至是‘80后’，更或者‘00后’产生很多的共鸣。我会通过朋友圈、抖音、小红书等网络平台，加强宣传，吸引更多热爱科比，热爱体育的人进店来看看。”

于是，小唐开始着手55178体彩实体店的改造，海报、照片、球衣、篮筐、配色……处处彰显者湖人主题，网点里印有科比的大型海报尤其引人注目。“这几幅大型画面我都选择了背面，是出于一种尊重和追忆。””

“真惊艳！”不少人如此赞叹。自从小唐的主题店打造完成以后，便有不少感兴趣的年轻人光顾。除了被优雅环境吸引的购彩者，还有科比的粉丝上门。和小唐聊得投缘的，就从科比的粉丝变成了体彩的粉丝。有购彩者表示，“这干净整洁的环境让人在大热天里就想进去坐坐，再加上有关科比的精心布置，让人眼前一亮，不知不觉一下午就过去了。”

有“门面”，更需“内核”

5年体彩销售，为小唐积累了丰富的经验。“以真心对真心，和购彩者做朋友。”小唐说，交流沟通是与购彩者相处很重要的一个环节，找到共同话题可以达到良好的沟通效果。相比较具体的投注，他和购彩者聊得更多的是比赛踢得好不好、为什么会有冷门、球星转会意向等等，和彩票销售无关的话题。

“首先让购彩者产生亲切感和信赖感，不要让人产生进了网点就一定要买彩票的感觉。有些购彩者更专注或是更喜欢观看比赛本身，或者是因为很喜爱的一个球星才接触到竞猜游戏的，找出大家感兴趣的话题进行沟通更容易吸引他们。”

在小唐看来，喜欢投注竞猜游戏的购彩者一般分为两种，一种就是经验丰富、研究透彻的购彩者，本身并不需要其他建议或者推荐，作为体彩代销者，只要做好服务就可以了。另一种就是对彩票并不很了解，作为体彩销售者，应该在购彩者真正需要指导的时候给予分析和建议，而不是轻易左右购彩者的想法。

“我还在向自己的预期目标努力，打算再买一些自己喜欢的手办、球星卡之类的周边，还有把我珍藏的湖人配色AJ放在店里。”谈及未来，小唐说接下来会对主题店各种元素进行细化完善，为购彩者提供更加便利、舒适、优质的环境，全心全意把主题店打造好，经营好，争做体彩实体店的标杆。

江苏将打造一批体育主题店

近日，江苏体彩刚刚下发了《关于组织开展“体彩+”建设工作的通知》。根据通知内容，江苏体彩将在2022年底前建成“千家便民服务店、百家特色主题店”。

   据了解，江苏体彩一直致力于体彩网点的转型升级，持续丰富网点功能，以实现帮助网点引流从而提高代销者收入。江苏体彩希望能够借助此次体彩+建设的契机，建成一批以体育主题为特色的体彩实体店，体育主题店将更加符合年轻人的喜好，在品牌宣传、人群拓新方面都是一次有益的尝试。（彩轩）