【江苏体彩20年】销售常青树 行走的体彩编年史

    作为苏州体彩 “黄埔一期”，位于葑门路的05039网点堪称苏州体彩的常青树，该网点20年的发展俨然是一部浓缩了的“体彩编年史”。

    05039网点刚开始销售体育彩票时，是从房产中介那里划出一小块地方，面积只有1-2平米，当时的体彩终端机上的玩法也只有传统7位数。虽然所售品种单调，每月销售也只有2-3万元，但由于市场有了这种崭新的电脑彩票，所以购彩者玩得不亦乐乎。销售员每月中奖告示就贴满整面墙，上门购彩者络绎不绝。

    随着电脑型体育彩票不断发展，品种也逐渐增加了，购彩的队伍也是不断地发展壮大。在市中心的建议下，05039网点率先从兼营店脱离出来，开设了15平米的体彩专营店。业主制作了各种符合购彩者口味的开奖号码图表走势图，并且时常更换，形成了独特的风格。购彩者的体验也更好了，不再像以前那样只能站着，买完彩票走人的状态。他们可以坐下来，研究下号码走势，可以喝喝茶水，相互交流切磋一番。购彩环境大大改善之后，长时间汇聚在店内的购彩者也越来越多。2008年，体彩顶呱刮问世，专营店的优势再显，因为有足够的空间，购彩者一排排的坐在里面刮卡，刷唰唰的刮卡声，“再来一本”的抢购声，中奖后的欢呼声夹杂在一起，热闹非凡。当时05039网点销售异常火爆，光销售员就请了4个，2个销售电脑型彩票，2个专门卖即开票。有时业主一天得跑5、6趟市中心，每天都能销售掉几十本即开票。2011年11选5上市前，网点就早早配备好了50寸的大电视，整整可以查询一周7天的走势图（每期必写，开市至今从未断过），并且重复号，全大号，全小号，全单号，全双号，全同号，分别用不同的颜色和字母代号以醒目标注划出，让客户一目了然，便于分析投注。电视机有全天实时82期走势图，全面系统地展示，又一次地吸引了周边及数公里外的购彩者聚集在店里玩11选5。网点人气空前高涨，销售业绩也前所未有的连创新高。业主也适时与购彩者相互切磋交流，一起嗨一起玩，共同分享中奖的喜悦。

    随着体彩品种的增多，各玩法的销量大增，除了营销上的策略，管理变得尤为重要。业主和销售员每天通过各种销售数据来分析各种玩法的销售量走势，及时调整营销策略，保证各种玩法品种稳步增量。此外，他们还根据网点各类不同客户合理分配购彩区域，营造更好的购彩环境和氛围，使得购彩者更愿意来这里玩。如今，除了2台电机机外，网点还增设了4台显示器，3台电子走势图。网点负责人说，当今是网络信息数据时代了，我也要致力跟上形势的发展，努力再上一个台阶。

    20年弹指一挥间，苏州体彩从98年起步的60家兼营店到17年底的1640家实体店，销售渠道的数量与质量发生了翻天覆地的变化。苏州体彩取得的成就，正是由许许多多勤勤恳恳服务购彩者的网点造就的，他们不断丰富着苏州体彩的发展历史，也见证着苏州体彩在各方面的努力。（苏州：杨榕）